Assalamualaikum dan salam sejahtera semua! Hari ini saya nak ajak anda semua menyelami satu kerjaya yang cukup menarik dan dinamik, iaitu kerjaya sebagai pelelong.
Mungkin ramai yang terbayang seorang yang bersuara lantang, memegang tukul dan menjual barangan di dewan yang penuh orang, kan? Jujur cakap, saya sendiri pun dulu fikir macam tu.
Tapi percayalah, dunia pelelong moden jauh lebih menarik dan penuh potensi daripada yang kita bayangkan. Bayangkan saja, kini bukan sahaja hartanah mahupun barangan berharga dilelong secara fizikal, malah ‘e-Lelong’ atau lelongan dalam talian kini menjadi tren yang sangat dominan di Malaysia.
Ini membuka dimensi baru dan peluang yang lebih luas kepada sesiapa sahaja, termasuk anda yang mungkin tak ada pengalaman langsung dalam bidang ini! Saya sendiri telah menyaksikan bagaimana individu biasa bertukar menjadi pakar dalam membantu pembeli mendapatkan aset idaman pada harga yang jauh lebih rendah, sekali gus menjana pendapatan lumayan.
Bidang ini bukan sekadar jual beli, tetapi ia menuntut kemahiran komunikasi, strategi, dan kefahaman pasaran yang mendalam. Ramai yang menganggap ia kerjaya yang sukar atau memerlukan modal besar, tapi sebenarnya, dengan panduan yang betul dan ilmu yang tepat, anda boleh mula membina kerjaya sebagai pelelong atau ejen lelong profesional.
Ia adalah laluan kerjaya yang bukan sahaja menguntungkan, malah memberi kepuasan apabila dapat membantu orang lain merealisasikan impian mereka. Jom kita bongkar lebih lanjut bagaimana anda boleh membina kerjaya cemerlang dalam industri lelongan yang sentiasa berkembang ini!
Mengintai Peluang Cerah dalam Lelongan Moden Malaysia
Dulu-dulu, bila sebut pasal lelongan, mesti terbayang bangunan mahkamah atau dewan besar yang penuh orang berebut nak bida. Tapi, percayalah, dunia lelongan dah banyak berubah! Sekarang ni, ia bukan sekadar jual beli aset yang disita atau bankrap saja. Dengan kemajuan teknologi, terutamanya internet, lelongan dah jadi lebih mudah diakses dan lebih pantas. Saya sendiri pun terkejut bila tengok betapa pesatnya pertumbuhan e-Lelong. Ia macam membuka pintu baru untuk lebih ramai orang terlibat, sama ada sebagai pembeli bijak mahupun sebagai pelelong profesional. Ini bermakna, peluang untuk anda membina kerjaya dalam bidang ini bukan lagi angan-angan kosong, malah ia sangat realistik dan boleh mendatangkan pulangan yang sangat lumayan jika kena caranya. Jangan risau kalau tak ada pengalaman, sebab ramai yang bermula dari kosong dan akhirnya berjaya.
Evolusi Lelongan: Dari Tradisi ke Digital
Saya masih ingat lagi beberapa tahun lepas, kalau nak pergi lelongan kena ambil cuti sehari, bersesak dalam dewan, dan prosesnya kadang-kadang agak renyah. Tapi kini, semuanya di hujung jari. Lelongan hartanah, kenderaan, malah barangan mewah pun boleh dibida secara dalam talian. Platform seperti Proclamation of Sale (POS) secara maya kini menjadi norma baharu. Transformasi digital ini bukan sahaja memudahkan urusan, malah ia meningkatkan ketelusan dan capaian pasaran. Ini bermakna, sebagai pelelong, anda tidak lagi terhad kepada geografi semata-mata. Pelanggan anda boleh datang dari mana-mana pelusuk negara, malah dari luar negara sekalipun! Ini satu kelebihan yang sangat besar untuk membina rangkaian dan mengembangkan portfolio anda.
Mengapa Bidang Lelongan Kini Lebih Relevan dan Berpotensi?
Pada pandangan saya, lelongan ni relevan sangat sekarang, terutamanya bila ekonomi kadang-kadang tak menentu. Ramai orang mencari peluang untuk mendapatkan aset pada harga yang lebih rendah daripada pasaran. Di sinilah peranan kita sebagai pelelong atau ejen lelong menjadi sangat kritikal. Kita bukan sekadar menjual, tapi kita membantu orang ramai mencari solusi. Contohnya, ada pembeli yang mencari rumah pertama dengan bajet terhad, atau pelabur yang ingin membeli hartanah pada harga diskaun. Melalui lelongan, mereka boleh dapatkannya. Kepuasan bila dapat membantu pembeli mendapat apa yang mereka impikan, dan pada masa yang sama menjana pendapatan untuk diri sendiri, memang tak dapat digantikan. Ia satu kerjaya yang penuh makna dan impak sosial yang positif.
Memulakan Langkah Awal Menjadi Ejen Lelong Profesional
Nak jadi pelelong ni taklah sesukar yang disangka, tapi ia memerlukan komitmen dan ilmu yang betul. Saya sendiri dulu agak ragu-ragu, fikir kena ada kelulusan tinggi atau modal besar. Tapi sebenarnya, dengan panduan yang tepat, sesiapa sahaja boleh mula. Perkara pertama yang anda perlu tahu ialah perbezaan antara pelelong berlesen dan ejen lelong. Pelelong berlesen adalah individu yang memegang lesen rasmi untuk mengendalikan lelongan, manakala ejen lelong pula berperanan sebagai perunding atau wakil kepada pembida. Kedua-dua laluan ini ada potensi yang besar. Saya cadangkan mulakan dengan menjadi ejen lelong dulu, kerana ia memerlukan pelaburan yang lebih rendah dan boleh jadi platform terbaik untuk belajar selok-belok industri sebelum melangkah lebih jauh. Jangan lupa, belajar adalah proses berterusan dalam bidang ini.
Keperluan Asas dan Kursus Wajib untuk Ejen Lelong
Sebagai ejen lelong, anda tak perlu lesen pelelong, tetapi anda perlu faham betul-betul proses lelongan dan undang-undang berkaitan. Ada beberapa kursus dan bengkel yang memang saya sarankan untuk anda hadiri. Contohnya, kursus yang dianjurkan oleh syarikat lelongan yang berpengalaman atau persatuan profesional. Dalam kursus ni, anda akan belajar tentang Akta Lelongan, cara membuat carian hartanah, proses bidaan, dan juga tentang risiko-risiko yang perlu diberi perhatian. Saya sendiri dulu banyak belajar dari kursus-kursus pendek ni, ia memang membuka mata dan memberikan asas yang kukuh. Jangan kedekut ilmu, sebab ilmu ni lah yang akan jadi senjata paling ampuh anda nanti.
Proses Pendaftaran dan Perlesenan: Apa Yang Anda Perlu Tahu
Untuk menjadi pelelong berlesen di Malaysia, anda perlu mendaftar dengan pihak berkuasa yang berkaitan, seperti Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Harta Tanah dan Pengurus Harta (BOVEAP) untuk penilai atau pentaksir, atau badan-badan berkuasa negeri untuk pelelong am. Syarat-syaratnya berbeza mengikut negeri, jadi penting untuk anda semak dengan teliti. Proses ini mungkin ambil masa sedikit, tapi berbaloi untuk jangka panjang. Ada yang bertanya saya, “Perlu ke lesen kalau nak buat e-Lelong?” Ya, kalau anda nak kendalikan lelongan secara rasmi sebagai pelelong, memang perlu. Tapi kalau jadi ejen lelong yang membantu pembida, anda cuma perlu daftar syarikat atau perniagaan seperti biasa dan pastikan anda beretika. Pentingnya untuk kita sentiasa patuh pada undang-undang dan etika perniagaan.
Mengasah Kemahiran Utama Seorang Pelelong Berjaya
Menjadi pelelong yang berjaya bukan sekadar tahu prosedur, tapi ia lebih kepada seni. Seni berkomunikasi, seni memahami psikologi manusia, dan seni membaca pasaran. Saya percaya, kemahiran-kemahiran ni boleh diasah, bukan lahir semulajadi. Saya pernah kenal seorang ejen lelong yang pada mulanya sangat pemalu, tapi dengan latihan dan pengalaman, dia bertukar menjadi seorang yang sangat meyakinkan dan mampu menarik ramai pembida. Jadi, jangan pernah rasa rendah diri kalau anda rasa ada kekurangan. Yang penting, ada kemahuan dan kesungguhan untuk belajar dan improve diri.
Komunikasi Berkesan dan Psikologi Pembeli
Ini adalah tulang belakang kejayaan seorang pelelong. Anda perlu tahu cara menyampaikan maklumat dengan jelas, ringkas, dan meyakinkan. Bukan itu saja, anda juga perlu pandai membaca bahasa badan pembeli, memahami niat mereka, dan tahu bila masa yang sesuai untuk ‘push’ atau ‘pull’ dalam sesi bidaan. Saya sendiri bila berinteraksi dengan pembeli, saya akan cuba faham apa sebenarnya yang mereka cari. Adakah mereka cari untuk pelaburan, atau untuk kediaman sendiri? Bila kita faham, kita boleh bagi nasihat yang lebih tepat. Ini yang membezakan kita dengan orang lain. Keupayaan membina rapport dan kepercayaan dengan pembeli adalah sangat penting. Ingat, orang akan beli dari orang yang mereka percaya.
Kefahaman Pasaran dan Nilaian Aset
Seorang pelelong yang berkaliber perlu mempunyai kefahaman yang mendalam tentang pasaran. Anda perlu tahu trend harga hartanah di sesuatu kawasan, nilai pasaran semasa kenderaan tertentu, atau permintaan untuk barangan antik. Tanpa ilmu ni, anda mungkin akan tersilap strategi dan gagal menarik pembida yang tepat. Saya selalu luangkan masa untuk buat kajian pasaran, baca laporan ekonomi, dan berbincang dengan rakan-rakan dalam industri. Ia macam anda nak main chess, anda kena tahu setiap pergerakan dan potensi lawan. Begitu jugalah dalam lelongan. Nilai aset dengan tepat adalah kunci untuk menetapkan harga permulaan yang menarik dan pada masa yang sama, memastikan jualan berjaya. Jangan main teka-teka harga, buat kajian yang rapi.
Penguasaan Teknologi untuk E-Lelong
Dalam era digital ini, menguasai teknologi adalah satu kemestian. Anda perlu mahir menggunakan platform e-Lelong, tahu cara memuat naik maklumat aset dengan betul, dan mampu menguruskan sesi bidaan secara dalam talian. Ini termasuklah memahami cara promosi melalui media sosial dan enjin carian. Saya sendiri banyak gunakan platform seperti Facebook dan Instagram untuk promosikan aset yang akan dilelong. Ini sangat berkesan untuk mencapai audiens yang lebih luas. Jangan takut dengan teknologi, anggap ia sebagai alat yang memudahkan kerja kita. Belajar cara buat live streaming untuk sesi bidaan, atau gunakan tool analisis data untuk kenal pasti prospek pembeli yang berpotensi. Percayalah, penguasaan teknologi ni memang boleh bagi kelebihan yang sangat besar kepada anda.
Membina Jenama Diri dan Strategi Pemasaran Berkesan
Dalam dunia yang penuh persaingan, membina jenama diri sebagai pelelong atau ejen lelong yang dipercayai adalah sangat penting. Anda tak nak jadi salah seorang di antara ribuan pelelong lain yang tak dikenali, kan? Saya selalu cakap pada diri sendiri, “Kalau orang tak kenal kita, macam mana nak percaya kita?” Jadi, anda perlu proaktif dalam mempromosikan diri dan perkhidmatan anda. Ini bukan sahaja akan menarik lebih ramai pelanggan, malah akan membina reputasi anda sebagai pakar dalam bidang ini. Ia memerlukan usaha yang konsisten, tapi pulangan yang anda dapat nanti memang berbaloi.
Membina Kehadiran Digital Yang Kukuh
Macam yang saya dah sebut tadi, dunia digital adalah medan perang yang baru. Anda perlu ada kehadiran digital yang kuat. Ini termasuklah membina laman web profesional, aktif di media sosial seperti Facebook, Instagram, atau LinkedIn. Gunakan platform ini untuk berkongsi ilmu, tips tentang lelongan, dan juga promosi aset yang akan dilelong. Saya sendiri selalu kongsikan artikel pendek atau video ringkas tentang “Apa perlu tahu sebelum beli rumah lelong?” atau “Tips bida hartanah online”. Konten-konten macam ni bukan sahaja menarik perhatian, malah membina kepercayaan dan menunjukkan anda seorang yang berpengetahuan. Jangan lupa gunakan SEO (Search Engine Optimization) yang betul dalam setiap postingan anda supaya lebih mudah dicari orang.
Kekuatan Jaringan (Networking) Itu Penting!
Jangan pernah pandang remeh kuasa networking. Bergaul dengan rakan-rakan industri, peguam, bank, dan ejen hartanah lain adalah sangat penting. Daripada mereka, anda boleh dapatkan maklumat terkini, peluang lelongan baru, dan juga rujukan pelanggan. Saya selalu cuba hadir ke majlis-majlis perniagaan atau seminar industri. Dari situ, saya dapat kenalan baru dan bertukar-tukar pandangan. Malah, saya pernah dapat beberapa peluang lelongan yang besar hanya melalui rujukan rakan-rakan. Ingat, dalam perniagaan, “It’s not what you know, it’s who you know”. Jadi, luangkan masa untuk membina hubungan yang baik dengan orang sekeliling anda. Ia adalah pelaburan jangka panjang yang sangat berbaloi.
Menghadapi Cabaran dan Terus Berkembang dalam Industri Lelongan
Mana-mana kerjaya pun ada cabarannya, tak terkecuali bidang lelongan ni. Kadang-kadang ada hari yang kita rasa down, bila target tak tercapai atau ada pembeli yang tak jadi. Tapi yang membezakan seorang profesional dengan yang biasa-biasa adalah cara kita handle cabaran tu. Saya selalu ingatkan diri saya, setiap cabaran adalah peluang untuk belajar dan jadi lebih baik. Jangan cepat putus asa, teruskan usaha dan perbaiki kelemahan.
Mengurus Persaingan dan Harapan Pelanggan
Persaingan dalam bidang lelongan memang sengit, terutamanya di kawasan bandar. Ramai yang nak rebut peluang yang sama. Jadi, anda perlu ada keunikan tersendiri. Mungkin anda fokus pada niche tertentu, atau anda tawarkan perkhidmatan selepas jualan yang lebih baik. Contohnya, saya pernah bantu pembeli selesaikan urusan pinjaman bank selepas mereka berjaya bida hartanah. Itu satu nilai tambah yang buat pelanggan rasa dihargai. Selain tu, menguruskan harapan pelanggan juga penting. Terangkan dengan jelas tentang risiko dan peluang, jangan buat janji manis yang tak dapat ditunaikan. Kejujuran adalah kunci untuk membina kepercayaan dan hubungan jangka panjang.
Kekal Relevan dalam Pasaran Yang Berubah
Pasaran sentiasa berubah, trend datang dan pergi. Sebagai pelelong, kita tak boleh statik. Kita perlu sentiasa belajar, sentiasa upgrade ilmu dan kemahiran. Contohnya, bila e-Lelong mula popular, saya cepat-cepat belajar cara menggunakannya. Jangan takut untuk keluar dari zon selesa. Ambil inisiatif untuk hadiri webinar, baca buku-buku baru, atau sertai komuniti profesional. Ini akan memastikan anda sentiasa relevan dan mampu bersaing. Ingat, dunia takkan tunggu kita. Kalau kita tak bergerak, kita akan ketinggalan. Saya percaya, dengan semangat nak belajar yang tinggi, anda pasti akan berjaya.
Potensi Pendapatan dan Peluang Pertumbuhan dalam Kerjaya Pelelong
Ramai yang tanya, “Betul ke jadi pelelong ni boleh kaya?” Jawapan saya, ia bergantung kepada usaha dan strategi anda. Potensi pendapatan dalam bidang ini memang sangat menarik. Saya pernah lihat ejen lelong yang berdedikasi mampu menjana pendapatan lima angka sebulan, malah lebih! Ini bukan kerja 9 pagi hingga 5 petang, tapi ia menawarkan fleksibiliti dan pulangan yang berbaloi dengan usaha. Saya percaya, kalau kita beri komitmen sepenuhnya, rezeki pasti akan datang.
Struktur Komisen dan Pendapatan Tambahan
Pendapatan utama seorang ejen lelong biasanya datang daripada komisen hasil jualan aset. Komisen ini berbeza-beza mengikut jenis aset dan nilai jualan. Untuk hartanah, komisen mungkin dalam lingkungan 1% hingga 2% daripada harga jualan, manakala untuk kenderaan atau barangan lain, ia mungkin berbeza. Bayangkan jika anda berjaya mengendalikan beberapa lelongan bernilai tinggi dalam sebulan, kan? Selain itu, ada juga peluang untuk mendapatkan pendapatan tambahan melalui perkhidmatan perundingan, membantu pembeli membuat carian, atau menguruskan dokumentasi. Saya pernah mendapat bayaran tambahan hanya dengan membantu pelanggan yang sibuk menguruskan paperwork mereka. Ini semua adalah peluang yang boleh dimanfaatkan.
| Jenis Aset Dilelong | Contoh Nilai Aset (RM) | Anggaran Komisen (%) | Potensi Pendapatan Komisen (RM) |
|---|---|---|---|
| Hartanah Kediaman | 300,000 | 1.5% – 2.5% | 4,500 – 7,500 |
| Hartanah Komersial | 1,500,000 | 1.0% – 2.0% | 15,000 – 30,000 |
| Kenderaan | 50,000 | 3.0% – 5.0% | 1,500 – 2,500 |
| Barangan Industri | 200,000 | 2.0% – 4.0% | 4,000 – 8,000 |
Nota: Jadual di atas adalah anggaran semata-mata dan kadar komisen sebenar mungkin berbeza mengikut terma dan syarat pihak yang terlibat.
Membina Niche Pasaran Anda Sendiri
Untuk menonjol dan meningkatkan pendapatan, saya sangat sarankan anda untuk membina niche pasaran anda sendiri. Jangan cuba jadi “jaguh semua”, tapi jadi “jaguh satu bidang”. Mungkin anda boleh fokus kepada lelongan hartanah mewah, atau lelongan kenderaan komersial, atau lelongan barangan seni. Bila anda fokus, anda akan jadi lebih pakar dan lebih mudah untuk membina reputasi. Saya pernah jumpa seorang ejen yang hanya fokus pada lelongan tanah pertanian sahaja, dan dia sangat berjaya dalam niche itu sebab dia faham selok-belok tanah pertanian. Jadi, kenal pasti minat anda, dan cari di mana anda boleh jadi yang terbaik. Dengan membina niche, anda boleh menarik pelanggan yang lebih spesifik dan bersedia membayar lebih untuk kepakaran anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan kerjaya anda dan mencapai pendapatan yang lebih lumayan.
글을마치며
Saya harap perkongsian saya hari ini tentang kerjaya pelelong ini sedikit sebanyak dapat membuka minda dan memberi inspirasi kepada anda semua. Jujurnya, bidang ini memang mencabar tetapi pulangan yang ditawarkan sangat berbaloi, bukan sahaja dari segi kewangan, malah kepuasan dapat membantu orang lain. Ingatlah, perjalanan seribu batu bermula dengan satu langkah. Jangan takut untuk mencuba, belajar daripada setiap pengalaman, dan terus bersemangat. Siapa sangka, anda mungkin pelelong berjaya seterusnya yang akan mengubah landskap industri lelongan di Malaysia!
알a 두면 쓸모 있는 정보
1. Sentiasa belajar dan kekal relevan: Dunia lelongan sentiasa berkembang, jadi ilmu kena sentiasa diperbaharui. Ini penting untuk memastikan anda tidak ketinggalan dan sentiasa mampu bersaing dengan perubahan tren pasaran. Teruslah mencari ilmu baharu, menghadiri seminar, dan membaca perkembangan terkini dalam industri.
2. Bina jaringan: Kenalan adalah aset yang sangat berharga. Banyak peluang boleh datang dari hubungan baik dengan rakan industri, peguam, bank, dan ejen hartanah. Jangan lokek masa untuk membina hubungan, ia adalah pelaburan jangka panjang yang pasti membuahkan hasil lumayan untuk kerjaya anda.
3. Fahami undang-undang: Elak masalah di kemudian hari dengan fahami Akta Lelongan dan semua peraturan berkaitan. Pengetahuan ini bukan sahaja melindungi anda, tetapi juga meningkatkan keyakinan pelanggan terhadap perkhidmatan anda. Pastikan anda sentiasa patuh kepada garis panduan yang ditetapkan.
4. Fokus niche: Jadi pakar dalam satu bidang lelongan, contohnya hartanah mewah atau kenderaan komersial, lebih mudah untuk dikenali dan dihargai. Dengan menumpukan kepada niche tertentu, anda boleh membina reputasi sebagai pakar dan menarik pelanggan yang lebih spesifik yang mencari kepakaran anda.
5. Guna teknologi: Manfaatkan platform e-Lelong dan media sosial untuk promosi dan capaian yang lebih luas. Teknologi adalah alat paling berkuasa dalam era ini untuk mengembangkan perniagaan anda. Belajarlah cara mengoptimumkan kehadiran digital anda untuk mencapai lebih ramai bakal pembida.
중요 사항 정리
Secara ringkasnya, kerjaya sebagai pelelong atau ejen lelong profesional di Malaysia menawarkan potensi pendapatan yang cerah dan peluang pertumbuhan yang luas, terutamanya dengan lonjakan e-Lelong. Kejayaan dalam bidang ini banyak bergantung kepada kemahiran komunikasi yang berkesan, kefahaman pasaran yang mendalam, penguasaan teknologi, dan keupayaan membina jenama diri yang kukuh. Dengan semangat untuk terus belajar, berani menghadapi cabaran, dan sentiasa berusaha meningkatkan diri, anda pasti boleh meniti kejayaan dan memberi impak positif dalam industri lelongan yang dinamik ini.
Soalan Lazim (FAQ) 📖
S: Macam mana sebenarnya nak mula berkecimpung dalam dunia lelongan ni? Perlu lesen atau modal besar ke kalau nak jadi pelelong atau ejen lelong?
J: Saya tahu ramai yang tertanya-tanya, “Macam mana nak mula ni?”. Jujur cakap, nak jadi pelelong berlesen tu memang ada prosesnya yang perlu dipatuhi. Anda kena mohon lesen dengan Pejabat Tanah dan Galian negeri masing-masing, selalunya ada syarat umur (18 tahun ke atas), warganegara Malaysia, dan kena lalui tapisan keselamatan polis serta temuduga dengan pihak berkuasa yang berkaitan seperti SUK.
Proses permohonan pun makin mudah, banyak yang boleh buat secara online sekarang. Tapi, kalau nak jadi ‘ejen lelong’ yang bantu pembeli tu, ceritanya sedikit berbeza dan pada pandangan saya, jauh lebih mudah nak mula!
Banyak kursus dan bimbingan yang ada di luar sana, siap ajar dari A-Z tanpa perlu pengalaman pun. Saya sendiri pernah nampak individu yang mulakan sebagai ejen lelong dengan modal yang sangat minimum, atau kadang-kadang hampir tiada langsung!
Mereka fokus pada ilmu dan strategi, bukannya modal besar. Jadi, jangan risau sangat pasal modal besar di permulaan. Yang penting, semangat nak belajar dan nak bantu orang lain merealisasikan impian memiliki aset idaman!
S: Betul ke kerjaya pelelong atau ejen lelong ni boleh jana pendapatan yang lumayan? Apa pula cabaran utamanya?
J: Haa, ini soalan kegemaran saya! Pada pandangan saya, memang betul potensi pendapatan dalam bidang lelongan ni sangat lumayan, terutama kalau kita tahu strateginya dan sentiasa mengikut perkembangan pasaran.
Bayangkan, ada yang berjaya bantu pembeli dapat rumah idaman dengan harga jauh bawah pasaran, dan dari situ dah boleh nampak berapa komisen yang boleh dijana.
Pelelong berlesen biasanya dibayar sama ada dalam bentuk komisen berdasarkan nilai jualan, atau yuran tetap bagi setiap lelongan yang dikendalikan. Ejen lelong hartanah pula, peluang untuk buat untung besar memang terbuka luas, sebab mereka jadi penghubung antara pembeli dan hartanah lelong yang murah.
Saya sendiri pernah lihat kes di mana ejen berjaya bantu klien jimat puluhan ribu ringgit, dan sudah tentu mereka dapat habuan yang setimpal. Tapi, macam setiap kerjaya lain, cabaran tu mesti ada.
Kadang-kadang kita kena berdepan dengan pembida yang ‘susah’, atau perlu pantas menilai pelbagai jenis aset yang dilelong. Untuk ejen, cabarannya mungkin mencari hartanah yang betul-betul berpotensi, melakukan ‘due diligence’ yang rapi, atau berdepan dengan isu pemilik lama yang tak nak pindah keluar.
Dan kadang-kadang, persaingan juga agak sengit. Tapi percayalah, dengan ilmu yang mendalam dan pengalaman yang cukup, cabaran-cabaran ni semua boleh diatasi.
Ia adalah sebahagian daripada proses pembelajaran yang akan menjadikan anda lebih cekap dan berdaya saing.
S: Dengan dominasi e-Lelong sekarang, apakah kemahiran yang paling penting untuk berjaya dalam industri lelongan ni, dan macam mana nak kembangkan kemahiran tu?
J: Ini memang soalan yang tepat pada masanya! Dulu mungkin orang ingat pelelong ni kena pandai jerit-jerit di dewan lelong fizikal. Tapi sekarang, dengan e-Lelong yang makin dominan, kemahiran tu dah berubah sikit dan lebih ‘digital’.
Bagi saya, kemahiran paling penting adalah keupayaan untuk memahami pasaran hartanah lelong secara mendalam dan kemahiran komunikasi digital yang berkesan.
Kena tahu macam mana nak cari hartanah lelong yang betul-betul ‘gempaq’ di portal e-Lelong, macam mana nak nilai potensi keuntungan, dan macam mana nak berikan panduan terbaik serta telus kepada pembeli.
Selain tu, kemahiran digital pun penting, sebab semua transaksi, pendaftaran, dan maklumat kini banyak di hujung jari secara online. Jangan tak tahu, ramai ejen lelong sekarang dah boleh buat duit dari rumah je, tak perlu pun nak keluar site visit banyak kali.
Nak kembangkan kemahiran ni? Mesti rajin belajar dan tak berhenti-henti menimba ilmu! Banyak kelas atau kursus online yang ditawarkan oleh pakar-pakar lelongan di Malaysia yang boleh anda sertai.
Ini bukan sekadar belajar teori, tapi dapatkan ilmu praktikal dan pengalaman sebenar dari mereka yang dah lama ‘makan garam’ dalam bidang ni. Saya sendiri pun tak berhenti belajar sebab industri ni sentiasa berubah mengikut peredaran masa.
Cuba cari mentor yang dah lama dalam bidang ni, pengalaman mereka tu emas tau! Dengan ilmu yang mantap dan sikap yang proaktif, insya-Allah, anda boleh jadi ‘sifu’ dalam dunia lelongan digital yang penuh peluang ni.
